25 Vertriebs Experts
18./19. März 2027 (vorläufig)
Köln · Rheinauhafen
KI im Vertrieb. Fachlichkeit entscheidet.
Vertriebsfachlichkeit und Technologie zusammenbringen: KI dort einsetzen, wo sie Beratung, Vermittler und Geschäft spürbar stärkt.
SESSEL HUB · Kranhaus Nord
25 Teilnehmer · 1½ Tage mit Dinner
450 € netto · 535,50 € inkl. 19 % USt.
Das Event25 TeilnehmerErfahrungen, die sich ergänzen. Höchstens zwei pro Unternehmen.
Vor dem TreffenDeine Fragen vorbereitetDossier mit Spannungsfeldern und Praxisfällen.
In KölnZeit für BegegnungenBegleitete Gespräche, Aperitif und Dinner.
Leitfrage
Leitfrage
Woran wir gemeinsam arbeiten
Vor dem Treffen sammeln wir Eure aktuellen Entscheidungen und Erfahrungen. Daraus bereiten wir drei Spannungsfelder und zwei Fälle vor. Zu Beginn schärft die Gruppe die Arbeitsagenda. Diese Themenfelder bilden den Rahmen.
Wie bringen wir Vertriebsfachlichkeit und KI so zusammen, dass Beratung besser wird, Vermittler entlastet werden und die Wirkung messbar ist?
- Fachwissen in die Werkzeuge bringen. Welches Produkt-, Beratungs- und Kundenwissen muss in KI-Anwendungen stecken, damit Vorschläge im Versicherungsvertrieb tragen? Wir vergleichen, wie Häuser Vertrieb, Fachbereich und IT dafür zusammenbringen.
- Beratung mit KI, Verantwortung beim Menschen. Wo unterstützt KI Vorbereitung, Bedarfsanalyse und Nachbereitung – und wo bleibt das fachliche Urteil der Vermittler unverzichtbar? Wir sprechen über Beratungsqualität, Dokumentationspflichten und Kundenvertrauen.
- Vermittler und Technologie zusammenführen. Was brauchen Vermittler und Innendienst, damit neue Werkzeuge im Alltag ankommen? Wir sprechen über Einführung, Training und die Zusammenarbeit zwischen Zentrale, Vertrieb und IT.
- Wirkung steuern und messen. Welche Ziele und Kennzahlen zeigen, ob Technologie den Vertrieb fachlich besser macht? Wir prüfen, wie sich Zeitgewinn, Beratungsqualität und Geschäftsergebnis zusammen betrachten lassen.
Ablauf
Ablauf
Anderthalb Tage, Stunde für Stunde
Die Arbeitsagenda ist vorbereitet und wird zu Beginn mit Euch geschärft. Vier Gesprächsformate, zwei vertiefende Arbeitsblöcke und ein gemeinsamer Abend schaffen Zeit für unterschiedliche Perspektiven.
- Ankommen und kennenlernen
- Praxis und Austausch
- Gemeinsamer Abend
- Nächste Schritte
Den detaillierten Zeitplan öffnen
Tag 1 · Do, 18. März 2027 (vorläufig)
Ankommen mit kleinem Frühstück
Die Teilnehmenden kennenlernen
Je 60 Sekunden: Deine Verantwortung, Dein Haus und Deine aktuelle Frage. Gastgeber und Moderator stellen die vorbereiteten Spannungsfelder vor.
Gemeinsame Prioritäten
Wir schärfen die vorbereitete Arbeitsagenda anhand Eurer Anliegen.
Forschung und Diskussion
15 Minuten Einordnung, 30 Minuten gemeinsame Bewertung der Folgen für die Praxis.
Praxisfall 1
Eine konkrete Entscheidung: Ausgangslage, Vorgehen, Ergebnis und offene Zweifel.
Lunch
Der 26. Experte, Durchgang 1
Zuerst dokumentiert Ihr Eure eigene Entscheidung. Dann vergleicht Ihr mit der KI anhand derselben Informationen und vorher festgelegter Kriterien. An einem fiktiven Kundenbestand entwickelt die Gruppe mit KI einen Betreuungsplan. Ihr prüft die Vorschläge auf Nutzen, passende Ansprache und Beratungsqualität; echte Kundendaten werden nicht verwendet.
Praxisfall 2
Die Gruppe entscheidet zunächst selbst. Anschließend vergleichen wir mit dem tatsächlichen Verlauf. Ein unterstützter Beitrag wird als Partnerschaft gekennzeichnet und fachlich freigegeben.
Kaffeepause
Arbeitsblock 1
Acht bis neun Teilnehmer je Tisch bearbeiten eine vorbereitete Frage. Die Moderation sichert die Beteiligung aller und hält gemeinsame Positionen und Unterschiede fest.
Ergebnissicherung
Aufbruch zur Abendlocation
Aperitif
Dinner
Offener Ausklang
Tag 2 · Fr, 19. März 2027 (vorläufig)
Frühstück
Rückblick
Was hat Deine Einschätzung verändert? Bei Folgeeditionen desselben Themas ist außerdem Zeit für den Blick in die Kuverts.
Gespräch mit einem Vorstand
Schwierige Abwägungen und Fragen der Teilnehmer, moderiert von Simon Moser.
Arbeitsblock 2 und der 26. Experte
Ihr schärft nächste Schritte und prüft die Gegenargumente der KI. Das interne Dissenspapier hält gemeinsame Positionen und begründete Unterschiede fest.
Ausblick
Das Organisationsteam erläutert die Nachbereitung und das Dissenspapier.
Dein Kuvert
Eine überprüfbare Vorhersage, Deine Sicherheit und die daraus folgende Entscheidung. Unterschrieben und versiegelt bis zur nächsten Edition desselben Themas.
Lunch
Ende
Impulse
Vier Perspektiven. Zeit für Deine Fragen.
Vier Zeitfenster à 45 Minuten: Forschung mit Diskussion, zwei konkrete Praxisfälle und ein moderiertes Vorstandsgespräch. Namen und Rollen veröffentlichen wir nach verbindlicher Zusage.
Die folgenden Impulse beschreiben die geplanten Beiträge. Bestätigte externe Mitwirkende werden hier mit Name, Rolle und Beitrag ergänzt, sobald ihre Zusage vorliegt.
-
Forschung · 15 Minuten Einordnung, 30 Minuten Austausch
Vertriebsforschung: Mensch und KI in der Beratung
Wie Kunden Beratung erleben, wenn KI mitarbeitet – und welche fachlichen Fähigkeiten im Vertrieb dadurch wichtiger werden.
-
Praxis · Eine Entscheidung und ihre Folgen
Ein KI-Anwendungsfall aus dem Versicherungsvertrieb
Ein Vertriebsverantwortlicher zeigt, wie Vertrieb, Fachbereich und IT eine KI-Anwendung gemeinsam eingeführt haben, wie das Team damit arbeitet und welche Ergebnisse sich belegen lassen.
-
Praxis · Erst entscheidet die Gruppe
Ein zweiter Praxisfall aus der Branche
Ein weiterer Blick in den Arbeitsalltag: Welche Entscheidungen wurden getroffen, welche Erfahrungen gesammelt und welche Fragen bleiben offen? Ein möglicher Partnerbeitrag wird vorab inhaltlich geprüft.
-
Vorstandsgespräch · Fragen und Abwägungen
Erwartungen an Vertrieb und Technologie
Welche Wirkung erwartet die Unternehmensleitung von KI im Vertrieb, und wie verteilt sie die Verantwortung zwischen Vertrieb, Fachbereich und IT? Wir diskutieren Ressourcen, Zuständigkeiten und realistische Ziele.
Was Du mitnimmst.
Der 26. Experte
KI liefert eine zusätzliche Gegenperspektive auf Deine eigene Entscheidung. Erst formuliert Ihr Euer Urteil, dann prüfen wir gemeinsam die Gegenargumente.
Das Kuvert
Du hältst Deine Einschätzung fest. Bei der nächsten Edition zum selben Thema kannst Du prüfen, was sich verändert hat.
Das Dissenspapier
Gemeinsame Erkenntnisse, begründete Unterschiede und nächste Schritte – als Arbeitsgrundlage für Deinen Alltag. Öffentlich wird nur geteilt, was freigegeben ist.
Enthalten
- Teilnahme an beiden Tagen
- Persönliche Vorbereitung und Dossier
- Verpflegung während der Edition
- Gemeinsamer Abend mit Aperitif und Dinner
- Interne Ausgabe des Dissenspapiers
- Dein persönliches Kuvert
Nicht enthalten
- Übernachtung (bucht jeder selbst)
- Anreise
Bring Deine Perspektive mit.
Du verantwortest dieses Thema fachlich oder führst ein Team? Wir möchten erfahren, welche Frage Dich gerade beschäftigt. Ein Führungstitel ist keine Voraussetzung.
- Jetzt anmelden
Kontaktdaten und ein bis drei Sätze zu Deinem Anliegen reichen.
- Persönliche Rückmeldung
Innerhalb von zwei Werktagen. Wir achten auf Erfahrungen und Fragen, die sich ergänzen.
- Nach Zusage selbst entscheiden
Erst Deine ausdrückliche verbindliche Buchung begründet die Zahlungspflicht.
Woran erkenne ich, dass dieses Event fachlich zu mir passt und ich offen sprechen kann?
- Eine fachlich passende Gruppe. Wir prüfen Verantwortung, Erfahrung und Anliegen zur jeweiligen Edition. Es gibt 25 Teilnehmerplätze und höchstens zwei Teilnehmer pro Unternehmen. Gastgeber, Moderator und Impulsgeber werden separat ausgewiesen. Persönliche Einladungen setzen die Prüfung voraus; neue Anfragen beantworten wir innerhalb von zwei Werktagen.
- Partnerschaften offen benennen. Partner unterstützen die Durchführung. Vereinbarte Beiträge, Moderationsaufgaben und Sichtbarkeit werden als Partnerschaft gekennzeichnet. Der Veranstalter entscheidet über fachliche Eignung, Fragen und Veröffentlichung. Partnerkarten zählen innerhalb der 25 Teilnehmerplätze, sofern sie als Teilnehmer genutzt werden; es entstehen keine zusätzlichen Plätze.
- Offen sprechen können. Für die fachlichen Gespräche gilt die Chatham House Rule: Erkenntnisse dürfen genutzt werden, Identitäten und Zugehörigkeiten der Beteiligten bleiben geschützt. Ausdrücklich als vertraulich bezeichnete Fallgespräche werden auch inhaltlich nicht weitergegeben. Während der Arbeitsphasen wird nicht fotografiert oder gefilmt. Kontaktvermittlung erfolgt nur mit Zustimmung der Beteiligten; persönliche Kontaktdaten sind keine pauschale Gegenleistung für Partner.
Location
Location und Anreise
Köln, Rheinauhafen. Hier sitzt die Versicherungsbranche.
Unser Tagungsort
SESSEL HUB · Kranhaus Nord
Im Zollhafen 1250678 Köln
Hier nehmen wir uns Zeit für Deine Fragen und den gemeinsamen Austausch.
Die Location kennenlernen (externe Website)Unser gemeinsamer Abend
Gilden im Zims
Heumarkt 7750667 Köln
Beim gemeinsamen Dinner setzen wir die Gespräche in entspannter Atmosphäre fort.
Die Abendlocation kennenlernen (externe Website)Für wen ist diese Edition gedacht?
Für Team-, Abteilungs- und Bereichsleitungen aus Vertriebssteuerung, Ausschließlichkeits- und Maklervertrieb sowie Vertriebsdigitalisierung bei Versicherern, Maklerpools und großen Versicherungsvertrieben. Entscheidend ist, dass Du die Themen in Deinem Verantwortungsbereich mitgestaltest.
Ist der Termin bereits verbindlich?
Nein. Wir planen mit 18./19. März 2027. Die Bestätigung des Veranstaltungsorts und des Termins steht noch aus. Änderungen werden auf dieser Seite veröffentlicht.
Wie kann ich teilnehmen?
Du fragst Deine Teilnahme kostenfrei an. Wir melden uns innerhalb von zwei Werktagen persönlich. Nach Zusage entscheidest Du, ob Du verbindlich buchen möchtest. Erst diese Buchung begründet die Zahlungspflicht. Höchstens zwei Teilnehmer pro Unternehmen.
Was kostet die Teilnahme?
450 € netto zzgl. 19 % USt. (535,50 € brutto). Enthalten sind beide Tage, Vorbereitung und Dossier, Verpflegung, Aperitif und Dinner, die interne Ausgabe des Dissenspapiers, Dein Kuvert. Anreise und Übernachtung buchst Du selbst.
Wie entsteht das Programm?
Vorab sammeln wir Deine aktuelle Entscheidung, eine eigene Erfahrung und das, was Du von anderen verstehen möchtest. Daraus bereiten wir drei Spannungsfelder und zwei Praxisfälle vor. Zu Beginn legt die Gruppe gemeinsam die Prioritäten fest.
Welche Vorkenntnisse brauche ich?
Du brauchst keine Programmier- oder KI-Kenntnisse. Deine Vertriebserfahrung und Dein Fachwissen aus dem eigenen Verantwortungsbereich sind der Beitrag zur Gruppe – genau sie entscheiden, ob Technologie im Vertrieb wirkt.
Was bedeutet die Chatham House Rule hier konkret?
Für die fachlichen Gespräche gilt die Chatham House Rule: Erkenntnisse dürfen genutzt werden, Identitäten und Zugehörigkeiten der Beteiligten bleiben geschützt. Ausdrücklich als vertraulich bezeichnete Fallgespräche werden auch inhaltlich nicht weitergegeben. Während der Arbeitsphasen wird nicht fotografiert oder gefilmt. Kontaktvermittlung erfolgt nur mit Zustimmung der Beteiligten; persönliche Kontaktdaten sind keine pauschale Gegenleistung für Partner.
Wird fotografiert?
Während der fachlichen Arbeitsphasen wird nicht fotografiert oder gefilmt. Beim Empfang und am Abend sind klar angekündigte Fotomomente vorgesehen. Wenn Du nicht abgebildet werden möchtest, sag es dem Organisationsteam. Individuelle Porträts und namentliche Veröffentlichungen erfolgen nur nach gesonderter Abstimmung. Details in der Datenschutzerklärung.
Ich bin Dienstleister oder Berater. Kann ich teilnehmen?
Die reguläre Teilnahme richtet sich an die genannte Zielgruppe aus Versicherern, Maklerpools und Versicherungsvertrieben. Dienstleister und Berater können einen fachlichen Beitrag oder eine Partnerschaft mit dem Organisationsteam besprechen. Leistungen werden transparent benannt; Arbeitsgespräche und Kontaktdaten stehen nicht zum Verkauf.
Was ist der 26. Experte?
Erst entscheidet die Gruppe, dann vergleichen wir mit der KI. An einem vorbereiteten Fall wird sichtbar, welche Argumente tragen und welche Informationen fehlen. Die Bewertungskriterien und verwendeten Werkzeuge legen wir offen. Vertrauliche Unternehmens- und personenbezogene Kundendaten bleiben ausgeschlossen.
Was hat es mit dem Kuvert auf sich?
Du hältst eine überprüfbare Vorhersage fest: Wie sicher bist Du Dir, und welche Entscheidung folgt daraus? Dein Kuvert wird bei der nächsten Edition desselben Themas geöffnet. Die KI schreibt das 26. Kuvert.
Wo findet die Veranstaltung statt?
Geplant ist der SESSEL HUB Rheinauhafen, Kranhaus Nord, Im Zollhafen 12, 50678 Köln. Die Reservierung für den vorläufigen Termin wird noch bestätigt.